คอร์สอบรม หลักสูตร...เทคนิคการปิดการขาย และติดตามผลการขาย (อบรม 23 ม.ค. 63)

เทคนิคการปิดการขาย และติดตามผลการขาย 

วิทยากร: อาจารย์สุพจน์ กฤษฎาธาร
อดีต Business Unit Manager ฝ่ายขายและฝ่ายการตลาด  
บริษัท แอ๊บบอต ลาบอแรตอรีส จำกัด จากสหรัฐอเมริกา   
Senior Manager ฝ่ายขายและบริการ บริษัท เทเลคอมเอเชีย คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)  
และ ฝ่ายขายและฝ่ายการตลาด บริษัท เบอริงเกอร์ อินเกลไฮม์ (ไทย) จำกัด จากเยอรมนี 
จากประสบการณ์ตรงและจริงในวงการที่มากด้วยคุณภาพมากกว่า 25 ปี 

23 มกราคม 2563
09.00 – 16.00 น. 
** โรงแรมโกลด์ ออร์คิด กรุงเทพฯ (ถนนวิภาวดีฯ-สุทธิสาร) 

*สถานที่จัดอบรมอาจเปลี่ยนแปลงได้ตามความเหมาะสม

หลักการและเหตุผล

      “ถ้าจบไม่ได้ ก็ปิดการขายไม่ได้” การปิดการขายเป็นศิลปะและเทคนิค ที่สำคัญที่สุดในกระบวนการขาย เพราะหมายถึงผลสำเร็จของการขายทั้งปวง พนักงานขายถึงแม้จะมีความรู้ในสินค้า ในตัวลูกค้าขยันและมีศิลปะในการเสนอ ขายอย่างยอดเยี่ยมแต่ถ้าเขาปิดการขายไม่ได้ ก็ไม่มีประโยชน์อะไรที่จะเรียก เขาว่า“นักขายมืออาชีพ” เขาอาจเป็นได้แก่นักโฆษณาประชาสัมพันธ์ ที่ดีให้แก่บริษัทเท่านั้น

วัตถุประสงค์

 1. เพื่อให้พนักงานขายได้เรียนรู้เทคนิคและจิตวิทยาในการปิดการขาย และการลาจาก ในรูปแบบต่างๆ

 2. เพื่อให้พนักงานขายมีทัศนคติที่ดีในการปิดการขาย

 3. เพื่อให้พนักงานขายได้เรียนรู้เทคนิคในการทดสอบความพร้อมของลูกค้าก่อนการปิดการขาย กระบวนการ ที่ต้องกระทำในการปิดการขาย วิธีขอใบสั่งซื้อแบบต่างๆ ตลอดจนการลาจาก และศิลปะในการที่ทำให้ ลูกค้าเกิดการซื้อซ้ำ

หัวข้อการบรรยายและ Workshop

 1. จิตวิทยาเกี่ยวกับการปิดการขาย

•  แรงกระตุ้น เพื่อให้เกิดการขายต่อลูกค้า
•  เงื่อนไขทางอารมณ์ เมื่อลูกค้าต้องตัดสินใจ
• การย้ำความมั่นใจ
• จิตสำนึกต่อการปิดการขาย
•  เคล็ดลับ 4 ประการในการปิดการขาย

 2. สูตร “CLOSE EARLY AND OFTEN" (ปิดการขายบ่อยๆ และเร็ว ๆ)

• วีดีโอ “เทคนิคการปิดการขาย"

 3. สูตร “ASK FOR TIIE ORDER" (การขอใบสั่งซื้อ)

• WORKSHOP เรื่อง “สัญญาณซื้อ”และการใช้คำพูดเพื่อปิดการขาย

 4. DO & DON’T ในการปิดการขาย

•  หลัก 3 ประการในการปิดการขายที่ดี
•  10 อย่า ในการปิดการขาย
•  สูตร “GOD RLESS" (เทคนิคการลาจาก)

 5. Work Shop

 6. การติดตามผลการขาย