รายละเอียดคอร์สอบรม
ที่มาของหลักสูตร
จะเน้นในเนื้อหาสำหรับนักขายให้รู้ถึงสภาพตลาดของกลุ่มเป้าหมาย สามารถทำการวิเคราะห์ตลาดได้อย่างมีคุณภาพ และสร้างความสมบูรณ์แบบในความเป็นนักขาย ที่เป็นหัวข้อสำคัญที่นำไปประยุกต์ใช้สำหรับการขายให้เป็นลักษณะในรูปแบบเชิงรุกมากขึ้นในการเข้าหาลูกค้ามากกว่าการรอลูกค้า และเชิงรุกในแง่ที่จะต้องวิเคราะห์พิจารณาปัจจัยหลัก 4 C ซึ่งเป็นการขายแบบบุกตลาด โดยการเจาะลึกปัจจัยดังกล่าวให้มีความเข้าใจ รู้ลึก รู้แบบเชี่ยวชาญที่สามารถนำไปปรับใช้ในงานขายในตัวบุคคลในลักษณะการทำยอดขาย ในความสุดยอดนักขายแบบมืออาชีพ
สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม
1) มีความรู้ ความเข้าใจและสร้างมาตรฐานความสมบูรณ์แบบในความเป็นนักขาย
2) สร้างทัศนคติที่ดีในงานขายในความเป็นสุดยอดนักขายเชิงรุก
3) เรียนรู้เทคนิค และกระบวนการต่างๆ ในการสร้างความเป็นสุดยอดนักขาย
4) สามารถบรรลุเป้าหมาย และสร้างยอดขายได้อย่างรวดเร็ว
หัวข้อและกิจกรรมการเรียนรู้
* เจาะลึกการขายแบบบุกตลาด (4 C)
C 1 : Company----> องค์กร (Marketing Mix) - (4P)
1) Product --> ผลิตภัณฑ์, ยอดขายและอัตราการเติบโต, วงจรผลิตภัณฑ์, ภาพลักษณ์ของแบรนด์, คุณลักษณะ, คุณประโยชน์ และจุดขาย
2) Price --> ราคาเทียบตลาดเป็นอย่างไร เหมาะสมหรือไม่ สูงหรือต่ำเกินไป
3) Place --> สะดวกกับลูกค้าหรือไม่ ครบทุกช่องทางที่สามารถจัดจำหน่ายหรือไม่
4) Promotion --> ได้ทำอะไรไปบ้าง และผลลัพธ์เป็นอย่างไร
C 2 : Competitor --> คู่แข่ง
1) การระบุคู่แข่งทั้งทางตรง และทางอ้อม
2) การวิเคราะห์ส่วนแบ่งทางการตลาด (Market Share)
3) การวิเคราะห์จุดยืนของผลิตภัณฑ์ (Product Positioning)
4) การวิเคราะห์ข้อได้เปรียบ (Product Advantage)
C 3 : Customer --> ลูกค้า
1) ขนาดของตลาด (Market Size)--> ปริมาณเงินที่ผู้บริโภคใช้ไปในตลาดนั้นๆ ในแต่ละปี
2) อัตราการเติบโตของตลาด (Market Growth) --> ปริมาณเงินที่ผู้บริโภคใช้มากขึ้นโดยเทียบปี
3) วิเคราะห์ลูกค้า (First or Later)--> จัดลำดับลูกค้าในการไปก่อนและหลัง
4) วิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า (Needs and Want) --> ตั้งคำถามเชิงลึก
5) บทบาทในการซื้อของลูกค้า (Consumer Buying Roles)--> เช็คสถานะบทบาทของลูกค้า
C 4 : Capability --> ศักยภาพของนักขาย
1) แนวคิดและทัศนคติในงานขาย
2) การบริหารการขาย (Sales Management)
3) เทคนิคการวางแผนการขาย (Sales Objective -->Sales Planning)
4) การรู้จักตนเอง
5) บุคลิกภาพ การวางตัว (มาดนักขาย)
6) การบริการ และการติดตามการซื้อซ้ำ
ผู้เข้าฝึกอบรม เหมาะสำหรับนักขายทุกระดับ
วิธีการและรูปแบบการฝึกอบรม
1) บรรยาย แบบสื่อสาร 2-3 ทาง
2) การอภิปรายร่วม และกิจกรรมกลุ่มแบบระดมความคิดตลอดการฝึกอบรม
3) Workshop - กรณีศึกษา แบบตัวอย่างจริงจากงานขาย
4) สรุป และถาม-ตอบ เพื่อทดสอบความเข้าใจ
อาจารย์สุกิจ ตรียุทธวัฒนา
โรงแรมโกลด์ออร์คิด
บุคคลทั่วไป ท่านละ 3,900 บาท
สมาชิก ท่านละ 3,500 บาท
ลงทะเบียน 3 ท่านขึ้นไป ท่านละ 3,200 บาท
ลงทะเบียน 5 ท่านขึ้นไป ท่านละ 2,900 บาท
**ราคายังไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม 7%**
ข้อมูลอื่นๆ
บริษัท เคเอ็นซี เทรนนิ่ง เซ็นเตอร์ จำกัด
เลขที่ 98/83 หมู่ที่ 4 ตำบลบึงยี่โถ อำเภอธัญบุรี จังหวัดปทุมธานี 12130
www.knctrainingcenter.com
knctrainingcenter@hotmail.com
โทร. : 02-157-9083, 062-315-5283
ตาราง/สถานที่คอร์สอบรม
รอบ | วันอบรม | เวลา | สถานที่ |
---|---|---|---|
1 | อังคารที่ 4 ส.ค. 2020 | 09:00 - 16:00 น. | โรงแรมโกลด์ออร์คิด |