คอร์สอบรม ทักษะการเป็นหัวหน้า / ผู้จัดการทีมงานขายรอบด้านอย่างมืออาชีพ

      ทันทีที่ก้าวเข้าสู่ระดับการจัดการ ( Management ) หัวหน้าพนักงานขาย หรือ ผู้จัดการขาย จะมีหน้าที่และความรับผิดชอบ ที่สำคัญต่อ ความเจริญก้าวหน้าขององค์การ และบุคลากรในทีมงานขาย เขาถูกกำหนดให้ใช้ความเป็นผู้นำทีมงาน นำบุคคลในความรับผิดชอบให้ประสบความสำเร็จในการสร้างยอดขาย และกำไร

      ความสำเร็จของเขา จะไม่ขึ้นอยู่กับความสามารถในการเสนอขายอีกต่อไป แต่จะขึ้นอยู่กับ ความสามารถของเขาที่จะสอนงาน และพัฒนาคนของเขา ให้ประสบความสำเร็จตามเป้าหมาย และสูงยิ่ง ๆ ขึ้นไป

      หัวหน้า / ผู้จัดการ จะต้องมีความสามารถในการพัฒนาพนักงานขายให้ นำความสำเร็จมาสู่บริษัท และก้าวหน้าขึ้นมาแทนหัวหน้า เป็นการส่งเสริมให้หัวหน้าได้รับเลือกให้เป็นผู้บริหารระดับสูงต่อไปบริษัทก็จะได้ทรัพยากรบุคคล เพื่อสืบทอดเจตนารมย์ให้เจริญก้าวหน้า

1 หน้าที่อันสำคัญและใหญ่ยิ่ง ของหัวหน้า / ผู้จัดการทีมงานขาย

   “พัฒนาตนเอง - สร้างคนขึ้นมาแทน - พัฒนาลูกน้อง”

2 หลักการพัฒนาตนเองของหัวหน้างาน / ผู้จัดการทีมขาย

   • จากงานขาย ก้าวไปสู่ งานบริหาร / จัดการ

   • หน้าที่และความรับผิดชอบของผู้จัดการ กองกำลังขาย

      การวางแผน - จัดระเบียบงาน - วิธีการนำ – วัดผลและแก้ไข

3 หัวหน้า / ผู้จัดการทีมงานขายที่มีประสิทธิผล

   • การจัดระเบียบให้กับตนเอง

   • การจัดระเบียบให้กับพนักงานขาย

4 เทคนิคการคัดเลือกพนักงานขายอย่างมีประสิทธิภาพ

   • วิธีสัมภาษณ์เพื่อคัดเลือกพนักงานขาย …ตำราดูพนักงานขาย

5 การวางแผนการใช้ความพยายามของทีมงานขาย

   • การจัดรูปแบบกองกำลังขาย

   • การทำแผนปฏิบัติการร่วมกับพนักงานขาย

   • การสื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพ

   • หลักการและองค์ประกอบสำคัญในการนำและจูงใจทีมงานขาย

6 การสอนและพัฒนาทีมงานขาย  • การจัดหลักสูตรฝึกอบรมและพัฒนาทีมงานขาย

   • การฝึกพนักงานขายในขณะปฏิบัติงานอย่างต่อเนื่อง

      Coaching Salesman On the Job.

         - การวางแผน และเตรียมตัวก่อนการฝึก

         - ขั้นตอนการฝึกพนักงานขายในการขายจริงกับลูกค้า

   • การให้คำปรึกษาหารือ ( Counseling ) พนักงานขาย

7 การประเมินพนักงานขาย และ กลยุทธ์การแก้ไขเมื่อพนักงานขายทำไม่ถึงเป้าหมาย 

ดำเนินการฝึกอบรมโดย ... คุณชาญณรงค์ ปันกองงาม

วิธีการ ... บรรยาย workshop กรณีศึกษา

ดูรายละเอียดหลักสูตรเพิ่มเติมที่ http://www.trainingbymotiva.com/articledetail.asp?id=4698

คลิกเพื่อสำรองที่ https://form.jotform.me/62203404766451

โทรศัพท์ 0-2882-7519 , 0-2882-7598 , 065-8849097

e-mail : info2@trainingbymotiva.com

id line : @trainingbymotiva

www.trainingbymotiva.com

สถาบันฝึกบอรมโมติวา