คอร์สอบรม ทักษะการวิเคราะห์และการวางแผนการขาย

หลักการและเหตุผล

             การขายในโลกธุรกิจทุกวันนี้ ยิ่งทวีความรุนแรงมากขึ้น สภาพแวดล้อมมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วและยากที่จะคาดเดา คู่แข่งแต่ละรายต่างสร้างกลยุทธ์มาต่อสู้แข่งขัน การขายยิ่งยากขึ้นเป็นทวีคูณ ดังนั้น การขายจำเป็นต้องมีการกำหนดเป้าหมายการขาย การจัดทำแผนการขายที่ชัดเจนและเหมาะสมกับสภาพธุรกิจ การวิเคราะห์และวางแผนการขายที่ดีย่อมสร้างความมั่นใจในการขายทั้งแก่ผู้บริหาร ผู้จัดการขายและพนักงานขายทุกคน เนื่องจากแผนการขายจะทำให้การกำหนดทิศทางการขายเป็นไปอย่างชัดเจน มุ่งสู่เส้นทางเดียวกัน ในทางตรงข้าม หากผู้จัดการมีการวางแผนที่ไม่เป็นระบบระเบียบ ย่อมสร้างปัญหาตามมาอย่างมาก ไม่ว่าจะเป็นการวัดผลที่ไม่ได้ผล และการขายที่ไม่เป็นไปตามเป้าหมาย

             หลักสูตรนี้จึงได้พัฒนาขึ้นมาเพื่อตอบสนองให้ หัวหน้าพนักงานขาย ผู้จัดการฝ่ายขาย และพนักงานขาย ได้เรียนรู้ทักษะการวิเคราะห์และวางแผนด้านการขายอย่างเป็นระบบ ครบวงจร ได้สัมผัสเทคนิคและประสบการณ์จริงจากวิทยากร เมื่อจบการอบรมผู้เข้าสัมมนาจะสามารถประยุกต์และต่อยอดความรู้ในเรื่องนี้ ได้ด้วยด้วยตนเอง

วัตถุประสงค์

1.เพื่อสร้างความรู้ความเข้าใจเรื่องทักษะการวิเคราะห์ และ การวางแผนการขายอย่างเป็นระบบ

2.เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถนำความรู้ที่ได้ไปประยุกต์ใช้ในการวิเคราะห์ และ การวางแผนการขายให้ประสบความสำเร็จ อย่างเหมาะกับตนเองในงานขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

หัวข้อการฝึกอบรม/สัมมนา

1.กรอบแนวคิด: ความสำคัญและประโยชน์ของแผนการขาย

2.ส่วนประกอบของแผนการขาย

3.ขั้นตอนการวิเคราะห์และวางแผนการขาย (Sales Planning )

- การวิเคราะห์สถานการณ์ทางการตลาด (SWOT Analysis)

- การเข้าใจและการประยุกต์ใช้ “Five Forces of Competition”

- การพยากรณ์การขาย (Sales Forecasting)

- การกำหนดเป้าหมายการขาย (Sales Goal Setting) สำหรับพนักงานขาย

4.กิจกรรม Workshop: การวิเคราะห์สถานการณ์ของธุรกิจเพื่อการขาย

5.กิจกรรม Workshop: การวางแผนการขาย (Sales Road-mapping)

6.การนำเสนอแผน Sales Road-mapping จากผู้เข้าสัมมนา

7.ข้อมูลการวางแผน

8.การประยุกต์ใช้แผนการขาย- แผนปฏิบัติการสำหรับพนักงานขาย

9.การติดตามและการควบคุมแผนการขาย

10.เครื่องมือสนับสนุนแผนการขาย

11.ข้อควรระวังในการวิเคราะห์และจัดทำแผนการขาย

12.สรุป คำถาม และ คำตอบ