คอร์สอบรม หลักสูตร เทคนิคเจรจาต่อรองที่เหนือกว่าเพื่อพิชิตเป้าหมาย

หลักสูตร เทคนิคเจรจาต่อรองที่เหนือกว่าเพื่อพิชิตเป้าหมาย

หัวข้อการบรรยาย

9:00-10:30

การสื่อสารที่ประสบความสำเร็จ สู่การเจรจาต่อรองที่แข็งแกร่งแนวคิดการสื่อสารและการเจรจาต่อรองเพื่อโน้มน้าวใจ

• การเจรจาที่ดีคือ การเข้าใจความต้องการของอีกฝ่ายก่อนการเจรจาต่อรอง

• ขั้นตอนในการเจรจาต่อรอง

• การเตรียมความพร้อมในการเจรจาต่อรอง

• Case Study ของการไม่มีทิศทางในการเจรจาต่อรอง

• Workshop เตรียมความพร้อมในการเจรจาต่อรอง

10:45-12:00

Zone of possible agreement (ZOPA) การเจรจาต่อรองที่ดีต้องมีการคำนวณที่ดี

• การเก็บข้อมูลที่เป็นจุดต้านทานของการต่อรอง

• เทคนิคการฟังและการเก็บข้อมูลของคู่สนทนา

• Case Study การตั้งคำถามที่ดี

13:00-16:00

Best alternative negotiation agreement (BATNA) การสร้างทางเลือกในการสื่อสาร

• หลักการสร้างทางเลือกในการเจรจาต่อรอง

• 3 ขั้นตอนการสร้างทางเลือก

• การวิเคราะห์ทางเลือกที่ได้และผลลัพธ์ที่จะได้จากทางเลือกนั้น

• Case Study & Workshop การวิเคราะห์ทางเลือกในการต่อรอง ครั้งที่1

• Case Study & Workshop การวิเคราะห์ทางเลือกในการต่อรอง ครั้งที่2

• Case Study & Workshop การวิเคราะห์ทางเลือกในการต่อรอง ครั้งที่3

Workshop การเจรจาต่อรองแบบใช้ BATNA

• ผู้เข้าอบรม ผู้เข้าอบรมทั่วไป

• ระดับผู้เข้าอบรม ระดับเริ่มต้นไปจนถึงระดับกลาง

• ระยะเวลาในการอบรม 1วัน / 9:00-16:00

• เป้าหมายการอบรม ฝึกฝนทักษะ

• ประโยชน์ที่จะได้รับ เข้าใจศาสตร์แห่งการเจรจาจากทฤษฎี ZOPA/BATNA