รายละเอียดคอร์สอบรม
หลักสูตร การบริหารทีมงานขาย
ที่มาของหลักสูตร
การบริหารทีมงานขาย ถือได้ว่าเป็นกระบวนการการบริหารที่หัวหน้าผู้ที่มีส่วนรับผิดชอบจำเป็นที่จะต้องมีความรู้ ความเข้าใจ ทักษะ และการนำไปใช้ให้มีประสิทธิผลอย่างมีประสิทธิภาพ เพราะว่าจะมีส่วนช่วยในการผลักดันการขายที่อยู่ในการควบคุม ให้สำเร็จบรรลุเป้าหมายได้ เป็นการช่วงชิงโอกาสในการขายได้เป็นอย่างดี โดยกระบวนการต่างๆที่กล่าวมานี้เป็นกระบวนการที่จำเป็นจะต้องมีการวางแผน มีการวางระบบอย่างเป็นขั้นตอน รวมถึงการวิเคราะห์ คาดการณ์ ทางด้านการขาย การเตรียมและจูงใจทีมงานกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า การควบคุม ติดตาม และการประเมินผลตามสภาพการณ์ หรือผลงานที่เกิดขึ้นจริงและมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาเพื่อให้เกิดความแน่นอนหรือให้เกิดความใกล้เคียงกับการบรรลุเป้าหมายให้ได้มากที่สุด ซึ่งหลักสูตรมีความต้องการให้ผู้เข้าฝึกอบรมได้เรียนรู้ และเสริมทักษะด้านการบริหารทีมงานขายทั้งระบบให้ได้อย่างมีประสิทธิภาพนั่นเอง
สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม
- ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจในด้านการบริหารทีมงานขายทั้งระบบ
- ผู้เข้าอบรมมีทักษะและสามารถประยุกต์ใช้ในการทำงานด้านการบริหารทีมงานขายทั้งระบบได้เป็นอย่างดี และมีความชำนาญซึ่งเกิดจากการปฏิบัติและฝึกฝน
- ผู้เข้าอบรมพัฒนาประสิทธิภาพการขายของทีมงานเพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า
- รู้ถึงกระบวนการทางการตลาดประกอบเป็นภาพใหญ่ เพื่อผสมผสานกับทางการขายให้สัมฤทธิ์ผลบรรลุเป้าหมายในการบริหารทีมงานขาย ภายใต้สภาวการณ์ที่เปลี่ยนแปลงไป
หัวข้อและกิจกรรมการเรียนรู้
MODULE 1 : เจาะลึก...หัวหน้าที่ต้องบริหารทีมงานขาย
บทบาทและหน้าที่ที่สำคัญของหัวหน้าที่ต้องบริหารทีมงานขาย
ความหมายและความเข้าใจของการบริหารทีมงานขายทั้งระบบ
ความเกี่ยวข้องระหว่างงานด้านการตลาดและงานด้านการขาย
กิจกรรม : SALES TEAM MANAGEMENT PROBLEM
MODULE 2 : การวางแผนการขาย เพื่อเป้าหมายการขาย
เทคนิคการวางแผนการขายและการจัดทำแผนการตลาดเชิงรุก
การพยากรณ์ยอดขายทางการตลาด
เทคนิคการสร้าง SALES OBJECTIVE และ SALES PLANNING
กิจกรรม : SALES OBJECTIVE -->SALES PLANNING
MODULE 3 : การเตรียมและจูงใจลูกน้อง เพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า
การวางแผนการเตรียมความพร้อมก่อนการขาย
(พนักงาน,มาตรฐาน,CAMPAIGN,PROMOTION,PRODUCT,คู่แข่ง เป็นต้น)
การวิเคราะห์ความสามารถของทีมงาน
การสร้างขวัญ และกำลังใจสนับสนุนทีมงาน
เทคนิคการช่วยเหลือ และการแก้ปัญหาให้กับลูกน้อง
กิจกรรม : SALES DISCUSSION --> SALES SOLUTION
MODULE 4 : การควบคุม ติดตาม และการประเมินผลงานเพื่อบรรลุเป้าหมาย
เทคนิคการติดตาม และประเมินผลงานการขายของทีมงาน
การจัดเก็บข้อมูล การวิเคราะห์ และการปรับเปลี่ยนการบริหารทีมงานขาย
กิจกรรม : SALES CONTROLLING --> SALES EVALUATION
สรุป ทบทวน และตอบคำถาม
รูปแบบการฝึกอบรม
1) บรรยาย แบบสื่อสาร 2-3 ทาง
2) การอภิปรายร่วม และกิจกรรมกลุ่มแบบระดมความคิด
3) การฝึกปฏิบัติ จากตัวอย่างจริง
4) สรุป และถาม-ตอบ เพื่อทดสอบความเข้าใจ
ข้อมูลอื่นๆ
ราคาท่านละ 3,900 บาท/วัน (ไม่รวม VAT)
ราคาสุดพิเศษอย่างยิ่ง
ลงทะเบียน 2 ท่าน ท่านละ 3,500 บาท
ลงทะเบียน 3 ท่าน ท่านละ 3,000 บาท
ลงทะเบียน 4 ท่าน ขึ้นไปท่านละ 2,900 บาท
ลงทะเบียน 5 ท่านขึ้นไป เข้าอบรมฟรีได้ 1 ท่าน
ราคาดังกล่าว ฟรี
1) เอกสารประกอบการสัมมนา (เข้าเล่ม)
2) ใบประกาศผ่านการอบรม
3) อาหารเบรก 2 มื้อ อาหารกลางวันบุฟเฟ่ต์โรงแรม รับกระเป๋าผ้าสมุดปากกา หน้างาน
สถานที่อบรม: โรงแรมอะไรซ์ สุขุมวิท 26
ฟรีเอกสารประกอบการอบรม อาหารว่าง 2 มื้อ และอาหารกลางวัน
ติดต่อสอบถามจัดหลักสูตร IN HOUSE & PUBLIC TRAINING
TEL : 02-577-5369, 099-162-9559, 098-323-7908
E-MAIL: CONTACT.TESSTR@GMAIL.COM
LINE ID : @TESSTRAINING
ตาราง/สถานที่คอร์สอบรม
รอบ | วันอบรม | เวลา | สถานที่ |
---|---|---|---|
1 | พฤหัสบดีที่ 28 มี.ค. 2019 | 09:00 - 16:00 น. | โรงแรมอะไรซ์ สุขุมวิท 26 |