รายละเอียดคอร์สอบรม
ในโลกยุคปัจจุบัน ฝ่ายขายมีความสำคัญกับองค์กรเป็นอย่างมาก และนอกจากนี้ยังมีการแข่งขันกันอย่างรุนแรงกว่าสมัยก่อนอย่างเห็นได้ชัด โดยในหลายๆองค์กรพยายามพัฒนาฝ่ายขายในด้านต่างๆ เพื่อที่จะสามารถแข่งขันในตลาดทั้งในประเทศและต่างประเทศ ดังนั้นหลักสูตรนี้จึงถูกออกแบบมาเพื่อเพิ่มทักษะ แรงจูงใจ และเข้าใจเป้าหมายขององค์กร รวมถึงพัฒนาการทำงานเชิงรุกของฝ่ายขายให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด
สำหรับ ทีมงานขาย
วิธีการ ร่วมคิด – ร่วมคุย บรรยาย workshop
วิทยากร คุณชาคร เกษมสันต์ (ประสบการณ์โดยตรงด้านงานขายมามากกว่า 20 ปี )
เนื้อหาหลักสูตร
1 เป้าหมายและการวางแผน (งานและชีวิต)
2 นักขายกับทัศนคติเชิงบวก : ฝึกตัวเองอย่างไรให้มีทัศนคติเชิงบวก และ ปัจจัยที่ทำให้ลูกค้ามีทัศนคติเชิงบวกกับคุณ
3 การทำงานแบบเชิงรุก & ทำงานแบบเป็นทีม : 6 หัวข้อสำคัญในการทำงานเชิงรุก และ การทำงานแบบเป็นทีม
4 การวิเคราะห์ข้อมูลลูกค้า, วางแผนและเตรียมตัวก่อนเข้าพบลูกค้า
วิเคราะห์ลูกค้าด้วย 6W1H , Customer characteristic chart , กฎ 80/20
วิเคราะห์ธรรมชาติหรือลักษณะเฉพาะของธุรกิจนั้นๆโดยใช้แผนภูมิ Quarter
SWOT Analysis ขององค์กรเราคืออะไรและทำไมเราถึงต้องทำ? (Workshop)
การเตรียมตัวสำหรับการขาย และ วางแผนเพื่อเข้าถึงลูกค้าอย่างเป็นระบบมีขั้นตอน
5 การจูงใจลูกค้าเพื่อความสำเร็จในการขาย
ทฤษฎีแรงจูงใจ , ทฤษฎีสิ่งล่อใจ , วิธีการจูงใจลูกค้า 3 แบบ
เทคนิคการขายและข้อควรปฏิบัติของนักขายเพื่อจูงใจลูกค้า
6 รูปแบบการนำเสนอ, การเก็บข้อมูลสำคัญ, การวิเคราะห์ข้อมูล
การนำเสนอสินค้าในรูปแบบต่างๆที่สามารถทำให้ลูกค้าประทับใจ
การสังเกตสิ่งต่างๆ รวมถึงพฤติกรรมของลูกค้า ความต้องการของลูกค้า เพื่อนำมาวิเคราะห์ข้อมูลเชิงการขาย
วิธีการถามข้อมูลของคู่แข่งกับลูกค้าเพื่อเป็นประโยชน์ในการวิเคราะห์และหาวิธีเพื่อชนะในข้อตกลงการขาย
การวิเคราะห์ข้อมูลที่ได้รับมาทั้งหมด เพื่อเอาไปใช้ให้เป็นประโยชน์ในการขายหรือปิดการขาย
7 การติดตาม, การเจรจาต่อรองต่างๆ และการปิดการขาย
การติดตามงานขายและเก็บข้อมูลไปพร้อมกันเพื่อนำมาวิเคราะห์
7 เทคนิคสำคัญสำหรับการเจรจา – การต่อราคา - การปิดการขาย
8 การบริการหลังการขาย – การเก็บข้อมูล และ การขายที่ต่อเนื่อง
เป็นที่ปรึกษาหรือเพื่อนมากกว่า ผู้ขายและผู้ซื้อ
9 case study
วันอังคารที่ 1 ตุลาคม 2562 เวลา 9.00 - 16.00 น. สถานที่ โรงแรม my hotel CMYK
ค่าอบรม ราคาทั่วไป 3,800 บาท [ บวก VAT 7% = 4,066 บาท ]
ราคาสมาชิก 3,300 บาท [ บวก VAT 7% = 3,531 บาท ]
ดูรายละเอียดหลักสูตรเพิ่มเติมที่
http://www.trainingbymotiva.com/articledetail.asp?id=42233
โทรศัพท์ 0-2882-7519 , 0-2882-7598 , 065-8849097
e-mail : info2@trainingbymotiva.com
id line : @trainingbymotiva
www.trainingbymotiva.com
สถาบันฝึกอบรมโมติวา
ตาราง/สถานที่คอร์สอบรม
รอบ | วันอบรม | เวลา | สถานที่ |
---|---|---|---|
1 | อังคารที่ 1 ต.ค. 2019 | 09:00 - 16:00 น. | my hotel CMYK |