รายละเอียดคอร์สอบรม
Sales Planning & Sales Forecast Analysis
การวางแผน และการวิเคราะห์พยากรณ์การขาย
วิทยากร: อาจารย์สุกิจ ตรียุทธวัฒนา
ปริญญาโท การจัดการ (ภาครัฐ และ เอกชน) มหาวิทยาลัยคริสเตียน
ปริญญาตรี รัฐศาสตร์ มหาวิทยาลัยรามคำแหง
ประสบการณ์ด้านการขายและการตลาด ด้านบริการลูกค้า
ด้านการบริหารและพัฒนาทรัพยากรมนุษย์กว่า 20 ปี
23 ธันวาคม 2563
09.00 – 16.00 น.
** โรงแรมโกลด์ ออร์คิด กรุงเทพฯ (ถนนวิภาวดีฯ-สุทธิสาร)
*สถานที่จัดอบรมอาจเปลี่ยนแปลงได้ตามความเหมาะสม
หลักการและเหตุผล
การขายที่เน้นขายให้ลูกค้าไม่ว่าจะเป็นรายบุคคล รายใหญ่หรือขายให้แก่องค์กร ต้องเน้นความสำคัญของลูกค้าเป็นหลัก พนักงานขายที่ดีต้องสร้าง Customer Value ขึ้นให้ได้ การขายสินค้าและบริการให้แก่ลูกค้าเราไม่ได้เน้นการขายเพื่อวันนี้เท่านั้น การขายแบบ Sales Planning & Sales Forecast Analysis จะส่งผลถึงการขายในระยะยาวเพื่อเป็นการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่อง เพราะฉะนั้นพนักงานขายควรจะรู้ กระบวนการวางแผนการขาย การพยากรณ์ยอดขาย เทคนิคในการวิเคราะห์คู่แข่งในการวางแผนด้านการขาย ไม่ว่าจะอยู่ในกระบวนใดๆก็ตามของการขาย เนื้อหาของการฝึกอบรมนั้นจะเน้นให้ได้เรียนรู้หลักการต่างๆ การทำกิจกรรมฝึกปฏิบัติเพื่อทำให้ผู้เข้าฝึกอบรมนั้นมีความเข้าใจในเนื้อหาอย่างแท้จริงก่อนที่จะนำความรู้นั้นไปในการทำงานเพื่อเสริมสร้างเทคนิคการขายอย่างมืออาชีพนั่นเอง
วัตถุประสงค์
1. ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจการบริหารงานขายอย่างเป็นระบบ
2. ผู้เข้าอบรมสามารถกระบวนการวางแผนการขายและการพยากรณ์ยอดขายอย่างเป็นขั้นตอน
3. ผู้เข้าอบรมพัฒนาประสิทธิภาพของการขายให้เป็นมืออาชีพมากยิ่งขึ้นเพื่อการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่องด้วยการฝึกปฏิบัติการนำเสนอแผนการขาย
หัวข้อการบรรยายและ Workshop
1. ความหมายและความเข้าใจของการบริหารการขาย
2. กระบวนการที่สร้างความสำเร็จในงานขาย
Workshop : Sales Planning & Forecast Problem
3. ความเกี่ยวข้องระหว่างงานด้านการตลาดและงานด้านการขาย
4. ทำไมเราต้องรู้และเป็นทั้งนักการตลาด และนักขาย
5. เทคนิคการวางแผนการขายที่สอดคล้องกับแผนการตลาดเชิงรุก
6. กลยุทธ์ในการเลือกตลาด และสร้างส่วนประสมทางการตลาด
7. เทคนิคการวางแผนก่อนเข้าพบลูกค้าอย่างเป็นขั้นตอน
8. การวิเคราะห์พยากรณ์ยอดขาย และการตั้งเป้าหมายการขาย
9. การกระจายเป้าหมายการขายเป็นรูปธรรม
10. การตั้งเป้าหมายผู้มุ่งหวังเพื่อรองรับเป้าหมายการขาย
11. การจัดสรรงบประมาณการขายเพื่อสนับสนุนงานขาย
12. การวิเคราะห์ Competitor for Competitive Planning
13. การระบุคู่แข่งทั้งทางตรง และทางอ้อม
14. การวิเคราะห์ส่วนแบ่งทางการตลาด (Market Share)
15. การวิเคราะห์จุดยืนของผลิตภัณฑ์ (Product Positioning)
Workshop : Sales Planning & Forecast Solution
พิเศษ...โปรโมชั่นต้อนรับปีใหม่!!!
สมัคร 1 ท่าน ลด 10%
สมัคร 2 ท่าน คนที่ 2 ลด 30%
สมัคร 3 ท่าน คนที่ 3 ลด 60%
***ราคาพิเศษสำหรับสมัครวันที่ – 31 ม.ค. 63 เท่านั้น***
รายละเอียดเพิ่มเติม กรุณาติดต่อ:
บริษัท ไฮโพ เทรนนิ่ง แอนด์ คอนเซ้าท์แทนซี่ จำกัด
โทรศัพท์ 02-615-4499, 02-615-4477-78
โทรสาร 02-615-4479
เว็บไซท์ www.hipotraining.co.th
อีเมล์ hipotraining@gmail.com
เฟสบุ๊ค www.facebook.com/HIPOtraining
ตาราง/สถานที่คอร์สอบรม
รอบ | วันอบรม | เวลา | สถานที่ |
---|---|---|---|
1 | จันทร์ที่ 23 ธ.ค. 2019 | 09:00 - 16:00 น. | โรงแรมโกลด์ ออร์คิด กรุงเทพฯ (ถนนวิภาวดีฯ-สุทธิสาร) |