คอร์สอบรม หลักสูตร...7 ขั้นตอนการขายสู่ความสำเร็จ (อบรม 28 ม.ค. 63)

7 ขั้นตอนการขายสู่ความสำเร็จ

7th Step for Success Selling

วิทยากร: อาจารย์สุกิจ ตรียุทธวัฒนา
ปริญญาโท การจัดการ (ภาครัฐ และ เอกชน) มหาวิทยาลัยคริสเตียน 
ปริญญาตรี รัฐศาสตร์ มหาวิทยาลัยรามคำแหง 
ประสบการณ์ด้านการขายและการตลาด ด้านบริการลูกค้า 
ด้านการบริหารและพัฒนาทรัพยากรมนุษย์กว่า 20 ปี 

28 มกราคม 2563
09.00 – 16.00 น. 
** โรงแรมโกลด์ ออร์คิด กรุงเทพฯ (ถนนวิภาวดีฯ-สุทธิสาร) 

*สถานที่จัดอบรมอาจเปลี่ยนแปลงได้ตามความเหมาะสม

หลักการและเหตุผล

         การขายที่เน้นขายให้ลูกค้าไม่ว่าจะเป็นรายบุคคล รายใหญ่หรือขายให้แก่องค์กร ต้องเน้นความสำคัญของลูกค้าเป็นหลัก พนักงานขายที่ดีต้องสร้าง Customer Value ขึ้นให้ได้ การขายสินค้าและบริการให้แก่ลูกค้าเราไม่ได้เน้นการขายเพื่อวันนี้เท่านั้น การขายแบบมีทักษะการขายอย่างมืออาชีพให้แก่ลูกค้าจะส่งผลถึงการขายในระยะยาว เพราะฉะนั้นพนักงานขายควรจะเข้าใจหลักพื้นฐานที่ถูกต้องในงานขาย รู้จักการเตรียมตัวและการขายอย่างเป็นระบบ เข้าใจหลักของการขายที่เป็นประโยชน์ต่อลูกค้า และต่อบริษัท ทราบเทคนิคและรายละเอียดต่างๆในขั้นตอนการขายทั้ง 7 ขั้นตอน สามารถขายสินค้าได้ตรงใจลูกค้ามากขึ้น และสามารถเป็นลูกค้าได้ในระยะยาว เนื้อหาของการฝึกอบรมนั้นจะเน้นให้ได้เรียนรู้หลักการต่างๆ การทำกิจกรรมเพื่อทำให้ผู้เข้าฝึกอบรมนั้นมีความเข้าใจในเนื้อหาอย่างแท้จริงก่อนที่จะนำความรู้นั้นไปใช้ในการทำงาน และที่สำคัญรวมทั้งการฝึกปฏิบัติกับสถานการณ์สมมติที่สร้างหรือกำหนดขึ้น เพื่อเสริมสร้างทักษะการขายอย่างมืออาชีพมากขึ้นนั่นเอง

วัตถุประสงค์

1. เข้าใจหลักการพื้นฐานที่ถูกต้องในงานขาย

2. รู้จักการเตรียมตัว และการขายอย่างเป็นระบบ

3. เข้าใจหลักของการขายที่เป็นประโยชน์ต่อลูกค้า และต่อบริษัท

4. ทราบเทคนิค และรายละเอียดต่างๆในขั้นตอนการขายทั้ง 7 ขั้นตอน

5. สามารถขายสินค้าได้ตรงใจลูกค้ามากขึ้น และเป็นลูกค้าได้ในระยะยาว

หัวข้อการบรรยายและ Workshop

• แนวคิด และหลักการพื้นฐานของการขายสมัยใหม่
• ***Workshop : Success Selling Problem
• ทัศนคติ และวิธีมองการขายที่เป็นประโยชน์ต่อลูกค้า และบริษัท
•  แบบวิธีที่สร้างความสำเร็จ และหลักการของการขายอย่างเป็นระบบ
• เจาะลึก 7 ขั้นตอนการขายสู่ความสำเร็จ

          1. การเตรียมตัว และการวางแผนการขาย

          2. การเปิดใจ

          3. การเปิดการขาย / เทคนิคการนำเสนอการขาย

          4. ***Workshop : Success Selling Presentation

          5. การวิเคราะห์ผลตอบรับจากลูกค้า (การอ่านภาษากาย)

          6. ***Test Practice : Body Language Test

         7. การตอบข้อโต้แย้ง และการเจรจาต่อรองในงานขาย

         8. การกระตุ้นความต้องการ / การตัดสินใจ (ช่วยคิด ช่วยปรึกษา)

         9. การปิดการขาย

• เทคนิคการขายแบบรักษาสายสัมพันธ์ และติดตาม
• ***Workshop : Success Selling Solution