รายละเอียดคอร์สอบรม
หลักสูตร : SALES PLANNING & SALES FORECAST ANALYSIS การวางแผน และการวิเคราะห์พยากรณ์การขาย
ที่มาของหลักสูตร
การขายที่เน้นขายให้ลูกค้าไม่ว่าจะเป็นรายบุคคล รายใหญ่หรือขายให้แก่องค์กร ต้องเน้นความสำคัญของลูกค้าเป็นหลัก พนักงานขายที่ดีต้องสร้าง CUSTOMER VALUE ขึ้นให้ได้ การขายสินค้าและบริการให้แก่ลูกค้าเราไม่ได้เน้นการขายเพื่อวันนี้เท่านั้น การขายแบบ SALES PLANNING & SALES FORECAST ANALYSIS จะส่งผลถึงการขายในระยะยาวเพื่อเป็นการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่อง เพราะฉะนั้นพนักงานขายควรจะรู้ กระบวนการวางแผนการขาย การพยากรณ์ยอดขาย เทคนิคในการวิเคราะห์คู่แข่งในการวางแผนด้านการขาย ไม่ว่าจะอยู่ในกระบวนใดๆก็ตามของการขาย เนื้อหาของการฝึกอบรมนั้นจะเน้นให้ได้เรียนรู้หลักการต่างๆ การทำกิจกรรมฝึกปฏิบัติเพื่อทำให้ผู้เข้าฝึกอบรมนั้นมีความเข้าใจในเนื้อหาอย่างแท้จริงก่อนที่จะนำความรู้นั้นไปในการทำงานเพื่อเสริมสร้างเทคนิคการขายอย่างมืออาชีพนั่นเอง
สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม
ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจการบริหารงานขายอย่างเป็นระบบ
ผู้เข้าอบรมสามารถกระบวนการวางแผนการขายและการพยากรณ์ยอดขายอย่างเป็นขั้นตอน
ผู้เข้าอบรมพัฒนาประสิทธิภาพของการขายให้เป็นมืออาชีพมากยิ่งขึ้นเพื่อการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่องด้วยการฝึกปฏิบัติการนำเสนอแผนการขาย
ระยะเวลาการฝึกอบรม : 1 วัน (09.00-16.00 น.)
TOPICS
ความหมายและความเข้าใจของการบริหารการขาย
กระบวนการที่สร้างความสำเร็จในงานขาย
WORKSHOP : SALES PLANNING & FORECAST PROBLEM
ความเกี่ยวข้องระหว่างงานด้านการตลาดและงานด้านการขาย
ทำไมเราต้องรู้และเป็นทั้งนักการตลาด และนักขาย
เทคนิคการวางแผนการขายที่สอดคล้องกับแผนการตลาดเชิงรุก
กลยุทธ์ในการเลือกตลาด และสร้างส่วนประสมทางการตลาด
เทคนิคการวางแผนก่อนเข้าพบลูกค้าอย่างเป็นขั้นตอน
การวิเคราะห์พยากรณ์ยอดขาย และการตั้งเป้าหมายการขาย
การกระจายเป้าหมายการขายเป็นรูปธรรม
การตั้งเป้าหมายผู้มุ่งหวังเพื่อรองรับเป้าหมายการขาย
การจัดสรรงบประมาณการขายเพื่อสนับสนุนงานขาย
การวิเคราะห์ COMPETITOR FOR COMPETITIVE PLANNING
การระบุคู่แข่งทั้งทางตรง และทางอ้อม
การวิเคราะห์ส่วนแบ่งทางการตลาด (MARKET SHARE)
การวิเคราะห์จุดยืนของผลิตภัณฑ์ (PRODUCT POSITIONING)
WORKSHOP : SALES PLANNING & FORECAST SOLUTION
วิธีการ และรูปแบบการฝึกอบรม
การบรรยาย การระดมความคิดเห็น การทำแบบฝึกปฏิบัติ ตลอดจนการระดมปัญหาทางการขายที่เกิดขึ้นจากลูกค้าในหน่วยงานของผู้เข้าฝึกอบรม และข้อสรุปการแก้ไขปัญหาทางการขายจากบริบทของหลักสูตร และนำมาทำ WORKSHOP
ผู้เข้าฝึกอบรม
พนักงานขายทุกระดับ
วิทยากร : อาจารย์ สุกิจ ตรียุทธวัฒนา
ราคาท่านละ 3,900 บาท/วัน (ไม่รวม VAT)
(สมาชิกโอนก่อน ท่านละ 3,500 บาท)
ราคาสุดพิเศษอย่างยิ่ง
ลงทะเบียน 3 ท่าน ท่านละ 3,200 บาท
ลงทะเบียน 4 ท่าน ขึ้นไปท่านละ 2,900 บาท
ราคาดังกล่าว ฟรี
1) เอกสารประกอบการสัมมนา (เข้าเล่ม)
2) ใบประกาศผ่านการอบรม
3) อาหารเบรก 2 มื้อ อาหารกลางวันบุฟเฟ่ต์โรงแรม รับกระเป๋าผ้าสมุดปากกา หน้างาน
สถานที่อบรม: โรงแรมอะไรซ์ สุขุมวิท 26
ฟรีเอกสารประกอบการอบรม อาหารว่าง 2 มื้อ และอาหารกลางวัน
ติดต่อสอบถามจัดหลักสูตร IN HOUSE & PUBLIC TRAINING
TEL : 02-577-5369, 099-162-9559
E-MAIL: CONTACT.TESSTR@GMAIL.COM
LINE ID : @TESSTRAINING
FACEBOOK : TESSTRAININGPAGE
ตาราง/สถานที่คอร์สอบรม
รอบ | วันอบรม | เวลา | สถานที่ |
---|---|---|---|
1 | ศุกร์ที่ 24 ก.ค. 2020 | 09:00 - 16:00 น. | สถานที่อบรม: โรงแรมอะไรซ์ สุขุมวิท 26 ฟรีเอกสารประกอบการอบรม อาหารว่าง 2 มื้อ และอาหารกลางวัน |