รายละเอียดคอร์สอบรม
ในโลกยุคปัจจุบัน การทำงานขององค์กรโดยเฉพาะงานทางด้านฝ่ายขายนั้น มีการเจรจาระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ เราคงไม่สามารถหลีกเลี่ยงความต้องการที่แตกต่างกัน หรือเป้าหมายที่แตกต่างกันของแต่ละฝ่าย ดังนั้นทักษะและความสามารถในการเจรจาต่อรองเพื่อโน้มน้าวและควบคุมสถานการณ์การเจรจาให้เป็นไปตามที่เรากำหนดนั้นเป็นสิ่งที่สำคัญมากๆ เพื่อสร้างโอกาสทางธุรกิจ และรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับ คู่ค้าของเรา การใช้วิธีการสื่อสาร, จิตวิทยาและการโน้มน้าวจูงใจที่เหมาะสมจะก่อให้เกิดผลลัพธ์ที่ดีในการเจรจาในทุกๆมิติ
เนื้อหาหลักสูตร
ความเข้าใจพฤติกรรมของนักเจรจาทั้ง 4 แบบ
ทักษะสำคัญที่นักเจรจาควรจะมี
วางกรอบความคิดเพื่อการเจรจาและวิเคราะห์ข้อมูลของลูกค้าอย่างละเอียด
กำหนดกลยุทธ์ของการบริหารความขัดแย้ง (5A)
7 เทคนิคสำคัญสำหรับการเจรจา
การเตรียมข้อเสนอแบบ BATNA/WATNA ในการเจรจา (Workshop)
การเจรจาด้วยกลยุทธ์แบบทฤษฎีเกม (Chicken, Trust, Stag hunt, Prisoner’s dilemma)(Workshop)
เทคนิคคำถามที่ใช้ในการเจรจา (Workshop)
เทคนิคเอาตัวรอดเวลาเจอสถานการณ์กดดันมากหรือเสียเปรียบมากในการเจรจา
การควบคุมสถานการณ์ในการเจรจาให้อยู่ในกรอบที่เรากำหนด
สรุปและปิดการเจรจาต่อรอง
ปิดการขายแล้วแต่การเจรจาอาจจะยังไม่จบ
วิธีการติดตามผลหลังจากการเจรจาจบแบบสมบูรณ์แล้ว
วิทยากร คุณชาคร เกษมสันต์ (ประสบการณ์โดยตรงด้านงานขายมามากกว่า 20 ปี )
วันพุธที่ 28 ตุลาคม 2563 เวลา 9.00 - 16.00 น. สถานที่ โรงแรม my hotel CMYK
ค่าอบรม ราคาทั่วไป 3,800 บาท [ บวก VAT 7% = 4,066 บาท ]
ราคาสมาชิก 3,300 บาท [ บวก VAT 7% = 3,531 บาท ]
ดูรายละเอียดหลักสูตรเพิ่มเติมที่
http://www.trainingbymotiva.com/articledetail.asp?id=41960
โทรศัพท์ 0-2882-7519 , 0-2882-7598 , 065-8849097
e-mail : info2@trainingbymotiva.com
id line : @trainingbymotiva
www.trainingbymotiva.com
สถาบันฝึกอบรมโมติวา
ตาราง/สถานที่คอร์สอบรม
รอบ | วันอบรม | เวลา | สถานที่ |
---|---|---|---|
1 | พุธที่ 28 ต.ค. 2020 | 09:00 - 16:00 น. | my hotel CMYK |