รายละเอียดคอร์สอบรม
หลักการและเหตุผล
ในปัจจุบันการขายและการตลาดขององค์กรในปัจจุบันประสบปัญหาเนื่องจากโรคระบาด Covid-19 ที่ส่งผลกระทบต่อกิจกรรมการขายและการตลาดแบบFace to Faceในช่วงที่ผ่านมา ทำให้องค์กรต่าง ๆ ต้องปรับกลยุทธ์การขายใหม่ พนักงานขายบางส่วนก็มีการปรับเปลี่ยนพฤติกรรมการทำงานโดยใช้ช่องทางการตลาดออนไลน์กันมากขึ้น แต่ส่วนมากยังไม่ได้เปิดใจในการใช้ช่องทางนี้มากอย่างที่ควรเป็น สำหรับพนักงานขายบางคนที่เปิดใจใช้ช่องทางนี้ก็เกิดอุปสรรคและปัญหาในเรื่องการสื่อสารกับลูกค้า และความไว้วางใจที่ลูกค้าจะมีให้กับพนักงานขาย จึงได้จัดทำหลักสูตรนี้เพื่อเตรียมความพร้อม รับมือกับแนวทางการขายและการตลาดออนไลน์ เพื่อให้พนักงานขายมีแนวทางในการทำผลงานยอดขายให้ได้ตามเป้าหมายมากขึ้น และฝึกให้เคยชินกับการขายรูปแบบนี้
เนื้อหาหลักสูตร
บทที่ 1 : แนวโน้มการตลาดธุรกิจที่เกิดขึ้นในยุค Disruption
-Trend1 :Boundaryless Competitive Landscape (การแข่งขันแบบไร้ขอบเขต)
-Trend2 :Survival Business Transformation (การปรับตัวเพื่ออยู่รอดทางธุรกิจ)
-Trend3 :Re-inventing New Sales Channels (สร้างช่องทางการขายที่เหมาะกับโลกใบใหม่)
-Trend4:Human First Innovationนวัตกรรมที่คิดถึงมนุษย์เป็นศูนย์กลาง
-Trend5:The good guy Branded Businessแบรนด์ยุคใหม่ จริงใจและดีต่อโลก
บทที่ 2 :SWOT Analysisสินค้าและบริการของคุณ
-Strength
-Weakness
-Opportunity
-Threat
บทที่ 3 : วิเคราะห์Five Force Modelธุรกิจของสินค้าของคุณ
-อำนาจต่อรองจากลูกค้า (Bargaining Power of Customers)
-อำนาจต่อรองจากซัพพลายเออร์ (Power of Suppliers)
-การเข้ามาของผู้ประกอบการรายใหม่ (Threat of New Entrants)
-การคุกคามจากสินค้าทดแทน (Threat of Substitutes)
-การแข่งขันของผู้ที่อยู่ในตลาดเดิม (Industry Rivalry)
บทที่ 4 :การวิเคราะห์ส่วนประสมทางการตลาด (Marketing Mix)7Ps
-Product
-Price
-Place
-Promotion
-People
-Process
-Physical Evidence
บทที่ 5 : ทักษะนักขายที่ต้องมีในยุคDisruption
-ทักษะการเข้าหาคน
-ทักษะการพูด(โน้มน้าว) และการฟัง
-ทักษะการสานสัมพันธ์
-บทสรุปคอร์ส
หลักสูตรนี้เหมาะกับใคร ?
ผู้จัดการ , พนักงานขายและพนักงานการตลาดทุกระดับ
ระยะเวลาการอบรม Public & In house & In house online 6ชั่วโมง , Public Online 6ชั่วโมง
สอบถามและสำรองที่นั่งได้ที่ คุณเล็ก โทร/Line :063-846-6405E-mail: info@chosenthebest.com www.chosenthebest.com
***สามารถจัดเป็นIn-House Trainingอบรมภายในได้***
ตาราง/สถานที่คอร์สอบรม
รอบ | วันอบรม | เวลา | สถานที่ |
---|---|---|---|
1 | พุธที่ 17 พ.ย. 2021 | 09:00 - 16:00 น. | บรรยายออนไลน์ ผ่าน Zoom |