รายละเอียดคอร์สอบรม
กลยุทธ์บริหารทีมขายเพิ่มยอดขาย
โดยอาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล
รหัสคอร์ส SM.M04
หลักการและเหตุผล
ในปัจจุบันที่ผู้บริหารทีมขายส่วนใหญ่มักจะมีความเข้าใจในการบริหารทีมเพียงการกระจายเป้าแล้วฝากความหวังให้กับทีมขายเป็นคนไปปฏิบัติหน้าที่ในการสร้างยอดขาย ทำให้ผู้บริหารอาจไม่สามารถคาดหวังยอดขายมหาศาลได้ ยิ่งความเข้าใจในรูปแบบการบริหารในปัจจุบันไม่ได้ช่วงให้ทีมขายทำงานได้ง่ายขึ้นจึงกลายเป็นเรื่องท้าทายผู้นำทีมอย่างมาก ยิ่งในยุคปัจจุบันที่ต้องเค้นศักยภาพให้มากขึ้นเพื่อต่อสู้กับคู่แข่งที่เข้มแข็ง ซึ่งทำให้ผู้นำต้องเข้าใจสถานการณ์ให้เร็วและแก้ปัญหาของทีมให้เป็นระบบจึงจะสามารถสร้างยอดขายมหาศาลให้กับทีมได้อย่างยั่งยืน
วัตถุประสงค์
เพื่อให้ผู้บริหารทีมขายมีความเข้าใจในการปั้นทีมให้เข้มแข็งมากยิ่งขึ้น
เป็นการพัฒนาทีมงานขายอย่างเป็นระบบ
เป็นการสร้างความพร้อมให้กับทีมขายเพื่อจัดทัพกับการสร้างยอดขาย
เพื่อให้ผู้บริหารทีมขายได้ทำความรู้จักกับแนวทางและสไตล์การขายของทีมขายตนเอง
เพื่อเป็นการสร้างยอดขายผ่านการพัฒนาทีมงานขายอย่างต่อเนื่อง
เพื่อให้ทีมขายได้มีความเข้าใจถึงวิธีการขายที่มีประสิทธิภาพ
หัวข้อบรรยาย
การเพิ่มศักยภาพของงานขายด้วยการจัดระบบ
เพิ่มพนักงานหรือเพิ่มศักยภาพ อันไหนดีกว่ากัน
วิธีการเพิ่มประสิทธิภาพให้ทีมขาย
คุณสมบัตินักขายในทีมของคุณที่ควรมี
วิธีทดสอบศักยภาพพนักงานขายในทีมของคุณ
WORKSHOP ทีมของคุณเป็นนักขายทั้งหมดหรือไม่
กลไกการขายสมัยใหม่ในยุค 2021
ก่อนวางเป้าหมายควรศึกษาสไตล์การขายของทีมก่อน
สไตล์การขายในปัจจุบันที่ทีมควรทำความเข้าใจก่อนการขาย
การขายเชิงกลยุทธ์แบบเพิ่มมูลค่า
กระบวนการขายเชิงกลยุทธ์
WORKSHOP การสร้างความเข้าใจเชิงกลยุทธ์เพื่อสร้างการขายเพิ่มมูลค่า
การวางเป้าหมายของทีมและองค์ประกอบอื่น
รูปแบบทั่วไปที่ใช้ในการวางเป้าหมาย
ปัญหาที่เป้าหมายถึงบ้างไม่ถึงบ้าง
การวางแผนการขายร่วมกับทีมเพื่อออกแบบแนวทางสร้างยอดขาย
CASE STUDY, SHARING, BRAIN STORM
WORKSHOP การวางแผนร่วมกับทีมในการเจาะลูกค้าเพื่อสร้างยอดขาย
การบริหารทีมขายเพื่อให้เกิดความผูกพันกับทีมขาย
การล่อเป้าด้วยคอมมิชชั่นอาจไม่ตอบโจทย์
การใช้เวลาไปกับการพัฒนาสิ่งรอบด้านข่วยทีมขาย
การแลกเปลี่ยนข้อมูลกับทีมขายเพื่อนำมาต่อ ยอดขายในอนาคต
การติดตามเพื่อพัฒนาให้ถึงเป้าหมาย
สรุปการบรรยาย
อบรมแบบ ONLINE ผ่าน ZOOM
เวลาอบรม 13.00-16.00 ได้รับใบประกาศนียบัตร
ราคาท่านละ 1,500 บาท/วัน (ไม่รวม VAT)
ติดต่อสอบถามจัดหลักสูตร IN HOUSE & PUBLIC TRAINING
TEL : 02-577-5369, 099-162-9559
E-MAIL: CONTACT.TESSTR@GMAIL.COM
LINE ID : @TESSTRAINING
FACEBOOK : TESSTRAININGPAGE
…………………………………………………………………………………………..
ตาราง/สถานที่คอร์สอบรม
รอบ | วันอบรม | เวลา | สถานที่ |
---|---|---|---|
1 | ศุกร์ที่ 26 พ.ย. 2021 | 13:00 - 16:00 น. | Online Zoom |