รายละเอียดคอร์สอบรม
หลักการและเหตุผล
การขายยุคปัจจุบันมีความแตกต่างมากกว่าการขายในอดีต เพราะเครื่องมือที่ทันสมัยอย่างโลกออนไลน์เป็นต้นกำเนิดของการขายไร้พรมแดนที่เชื่อมสัมพันธ์ระหว่างลูกค้าและการขายให้บรรจบถึงกันได้อย่างไร้เงื่อนไข ประจวบเหมาะไปกับพฤติกรรมคนที่เปลี่ยนไป ทำให้การค้นหาสิ่งใหม่เป็นเรื่องท้าทาย คนเริ่มที่จะเห็นประโยชน์ในเรื่องของการซื้อขาย โดยไม่จำเป็นต้องผูกสัมพันธ์กับใคร
ดังนั้นในยุคปัจจุบันแม้กระทั่งร้านกาแฟยังสามารถแย่งลูกค้ากันได้ นับประสาอะไรกับนักขายที่จะไม่ถูกแย่งกัน ฉันใดฉันนั้น การขายในยุคนี้จึงไม่ใช่การขายเชิงรับ หากแต่เป็นการขายเชิงรุกในโลกออนไลน์ที่ต้องเข้าหาลูกค้าติดตามลูกค้ามากกว่าแต่ก่อน หลักสูตรนี้จะเปลี่ยนแปลงการขายออนไลน์ของเราให้ตอบสนองลุกค้าได้ดียิ่งขึ้นและเข้าจการผลักดันให้เกิดยอดขาย
วัตถุประสงค์
เพื่อให้นักขายเข้าใจและตระหนักถึงคำว่า ขายยุคใหม่สร้างยอดด้วยออนไลน์
เพื่อให้นักขายเข้าใจถึงสภาพของการขายและการตลาดที่มีความเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นตลอดเวลา
เพื่อสร้างสรรค์การคิดให้เปลี่ยนแปลงไปในทิศทางที่เป็นการขายปัจจุบันมากยิ่งขึ้น
เพื่อพัฒนาศักยภาพนักขายในการเข้าถึงกลุ่มลูกค้า
เพื่อให้นักขายได้ศึกษาเทคนิคการจัดการข้อโต้แย้ง และข้อข้องใจ
เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้เรียนรู้เกี่ยวกับการสื่อสารเพื่อให้เกิดโอกาสทางการขายที่มากขึ้น
หัวข้อบรรยาย
การตลาดออนไลน์ที่ดีสู่การขายที่ยั่งยืน
หน้าที่ของการตลาดและองค์ประกอบสำคัญในการทำตลาดออนไลน์
กระบวนการทางการตลาดและขั้นตอนในการทำการตลาด
การกำหนดตลาดออนไลน์ด้วย STP
กรณีศึกษา การกำหนดตลาดด้วย STP และการกำหนดเครื่องมือที่ต้องใช้
WORKSHOPการทำตลาดที่เหมาะสมเพื่อสร้างโอกาสทางการขาย
การขายและกฎเหล็กการขาย
หลักการสร้างยอดขายมหาศาลด้วยจิตวิทยาสินค้าและราคา
การขายที่ดีต้องอาศัยกลไกทางการตลาดเพื่อเพิ่มโอกาสทางการขาย
WORKSHOPนักขายเชื่อมโยงแนวทางการตลาดเพื่อต่อยอดโอกาสทางการขายด้วยจิตวิทยา
แนวคิดการบริการส่งเสริมการตลาดออนไลน์ให้ปัง
การขายอยู่ที่ความสัมพันธ์และการบริการที่ดี (รูปแบบการแนะนำสินค้า(รีวิว) บริการและการเอาใจใส่ในปัญหาลูกค้า)
หัวใจของการขายออนไลน์คือ การสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าว่าจะได้รับประสบการณ์ที่ดี
ปัญหาการขายออนไลน์ที่ทำให้การซื้อขายสะดุด
หลักการขจัดอุปสรรคและความลังเลของลูกค้าเพื่อให้การขายเกิดความต่อเนื่อง
WORKSHOPการปรับกลยุทธ์ออนไลน์ให้ขายได้มากขึ้น
ขั้นตอนการปิดการขายออนไลน์
เทคนิคการตอบข้อโต้แย้งเพื่อปิดการขาย
กรณีศึกษา การขจัดข้อข้องใจและประเด็นคำถามที่พบบ่อย
WORKSHOPการแก้ไขปัญหาทางการขายและการขจัดข้อข้องใจ
ถาม-ตอบ
สรุปการบรรยาย
ตาราง/สถานที่คอร์สอบรม
รอบ | วันอบรม | เวลา | สถานที่ |
---|---|---|---|
1 | จันทร์ที่ 5 ก.ย. 2022 | 09:00 - 12:00 น. | โรงเเรม โนโวเทล สุขุมวิท 20 ติด BTS อโศก สถานี MRT สุขุมวิท |