รายละเอียดคอร์สอบรม
หลักการและเหตุผล
ขั้นตอนการเปิดการขายที่ทรงประสิทธิภาพจะนำพาพนักงานขายให้ไปถึงเป้าหมายได้นั้นก็คือ การเปิดการขายที่สมบูรณ์ที่สุด ไม่ใช่เป็นแค่เพียงการเปิดการขายได้เท่านั้น แต่จะหมายถึงการทำให้ลูกค้าคล้อยตามกระตุ้นการอยากซื้อ ถ้าซื้อแล้วจะบอกต่อ เกิดการซื้อซ้ำในอนาคต การเปิดการขายที่ดีและเห็นผลนั้นจะต้องมีคุณสมบัติที่เหมาะสมเพียงพอต่อการที่จะนำพาหรือชักจูงลูกค้าให้ไปถึงขั้นตอนการปิดการขายได้ พูดได้ว่าขั้นตอนการเปิดการขายเป็นตัวบ่งชี้ถึงโอกาสการปิดการขายเลยก็ว่าได้ พนักงานขายหลายคนสงสัยว่าทำไมปิดการขายไม่ได้สักทีทั้งๆ ที่สินค้าเราก็ดี ลูกค้าก็ต้องการแต่ทำไมไปซื้อของที่อื่นแทน ปัญหาเหล่านี้คือปัญหาที่พนักงานขายไม่รู้จักสร้างแนวทางการเปิดการขายที่ถูกต้องเพื่ออนาคตที่จะปิดการขายได้ พนักงานขายยังไม่รู้จักการกระตุ้นเพื่อให้เกิดลักษณะการปิดการขายได้ การขายที่จะต้องใช้ทั้งหลักการและประสบการณ์ทางการเปิดการขายเป็นอย่างมาก
ดังนั้น หลักสูตร “ขายอย่างเซียน เนียนเหมือนไม่ได้ขาย” ได้ถูกคิดค้นขึ้นเพื่อให้พนักงานขายสร้างความเข้าใจถึงการสร้างแนวทางแผนการและกลยุทธ์ที่จะมุ่งเน้นผลลัพธ์ที่ไปสู่การปิดการขายอย่างเหนือชั้นได้อย่างมั่นใจส่งผลก่อให้เกิดการบอกต่อและการซื้อซ้ำ การปิดการขายที่ดีที่สุดคือ ต้องรู้ว่าลูกค้าคนนี้ต้องการทั้งสินค้า บริการและการปิดการขายแบบไหน ซึ่งต้องเข้าใจความต้องการของลูกค้าที่แตกต่างกัน
วัตถุประสงค์ของหลักสูตร
1. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับลักษณะการเปิดการขายกับลูกค้าแต่ละคน
2. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถสร้างแนวทางการเปิดการขายได้อย่างถูกต้อง ตามแบบฉบับของมืออาชีพ
3. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมมีเทคนิคการเปิดการขายหลายรูปแบบ
4. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเข้าใจถึงเงื่อนไขในการเปิดการขายและปิดการขาย
5. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมนำเสนอเทคนิคเปิดการขายได้เหมาะสมกับสถานการณ์และกลุ่มลูกค้า
หัวข้อหลักสูตร
Ø การสร้างกระบวนการเปิดการขายอย่างมีระบบ เพื่อปิดการขายในอนาคต
Ø วงจรการขายตามแบบความต้องการของลูกค้า
Ø การค้นหาปัญหาในการเปิดการขาย
Ø ปัจจัยที่มีผลกระทบต่อการซื้อของลูกค้า
- พัฒนาบุคลิกภาพการขายที่ทรงพลังเพื่อสร้างความประทับใจ
- การประเมินรูปแบบสถานการณ์ให้แน่ชัดด้วยการทดสอบ
- ปิดการขายอย่างมีเทคนิคต้องทำอย่างไร
Ø จิตวิทยาการปิดการขายอย่างเหนือชั้น
- รูปแบบการปฏิเสธของลูกค้าและการคัดค้านที่อาจเกิดขึ้น
- การเจรจาจูงใจให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อ
- กรณีศึกษา ปิดการขาย
Ø เทคนิคปิดการขายประเภทต่าง ๆ
- การปิดการขายด้วยกระบวนการแบบธรรมชาติ เนียนที่สุด
- การปิดการขาย 7 เทคนิค
Ø กำหนดประเภทลูกค้าเพื่อการปิดการขาย
- วางกลยุทธ์รูปแบบทางการขาย
- การใช้วาจาเทพสร้างความเชื่อมั่นต่อลูกค้า
- การสร้างสิ่งที่จับต้องได้เพื่อปิดการขายอย่างสมบูรณ์
- การเพิ่มความสัมพันธ์เพื่อง่ายต่อการขายครั้งต่อไป
อาจารย์ธนภัทร ธรรมากัลยากุล
โรงแรมแกรนด์ สุขุมวิท 4-6
บุคคลทั่วไป ท่านละ 3,900 บาท
สมาชิก ท่านละ 3,500 บาท
ลงทะเบียน 3 ท่านขึ้นไป ท่านละ 3,200 บาท
ลงทะเบียน 5 ท่านขึ้นไป ท่านละ 2,900 บาท
**ราคายังไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม 7%**
ข้อมูลอื่นๆ
บริษัท เคเอ็นซี เทรนนิ่ง เซ็นเตอร์ จำกัด
34/289 หมู่บ้านไทยสมบูรณ์ 2 หมู่ที่ 2 ต.คลองสาม อ.คลองหลวง จ.ปทุมธานี 12120
www.knctrainingcenter.com
knctrainingcenter@hotmail.com
โทร. : 02-191-2509, 062-315-5283
ตาราง/สถานที่คอร์สอบรม
รอบ | วันอบรม | เวลา | สถานที่ |
---|---|---|---|
1 | พุธที่ 23 ม.ค. 2019 | 09:00 - 16:00 น. | โรงแรมแกรนด์ สุขุมวิท 4-6 |