รายละเอียดคอร์สอบรม
หลักการและเหตุผล
ในยุคสมัยนี้ในโลกของธุรกิจแล้ว ทุกสิ่งล้วนเป็นการแย่งชิง แข่งขัน ฟาดฟัน ให้ได้มาซึ่งสิ่งที่ต้องการ อาวุธที่นำมาใช้ในแต่ละบุคคลอันดับเบื้องต้นนั้น คือ ความรู้ ความเชี่ยวชาญในวิชาชีพของตน อันดับถัดมาคือโอกาสทางธุรกิจ และกลยุทธ์ที่นำมาใช้ในแต่ละเหตุการณ์ หลาย ๆ คนมองว่าประสบการณ์คือสิ่งจำเป็นในการอ่านเกมส์ของคู่ต่อสู้ แต่แท้จริงแล้ว ทุกองค์ประกอบสำคัญด้วยกันทั้งสิ้น และมีสิ่งหนึ่งที่จำเป็นยิ่งกว่าสิ่งอื่นใด ก็คือ การใช้คำพุด เพื่อการเจรจาสื่อสารให้ได้มาซึ่งความสำเร็จและเป้าหมาย การเจราต่อรองนั้น เป็นเรื่องปกติที่เราทุกคนต่างคุ้นเคย หลักสูตรนี้ได้ออกแบบมาให้ทุกคนเป็นมืออาชีพ มีรูปแบบมีขั้นตอน และมีความผิดพลาดน้อยที่สุดในการเจรจากับกลุ่มลูกค้าทุกสถานการณ์
หลักสูตรนี้เป็นการปรับมุมมอง เปลี่ยนแนวคิด ปรับทัศนคติ ฝึกการวางแผน เพื่อการติดต่อทางธุรกิจให้สำเร็จ เปลี่ยนคุณเป็นคนใหม่แบบมืออาชีพกว่าที่เคยเป็น เปิดรับความสำเร็จที่เข้ามาในชีวิต และเป็นที่รักของคนอื่น ผู้เข้าอบรมจะได้เห็นเป้าหมายของตัวเองอย่างชัดเจนขึ้น นอกจากที่จะได้เรียนรู้เทคนิคต่างๆ แล้วยังสามารถนำไปเจรจาต่อรองเรื่องงาน เรื่องอื่นๆ ได้อย่างสำเร็จ วิทยากรมีการเล่าเรื่องและยกตัวอย่างจากสถานการณ์จริงจากประสบการณ์ เพื่อให้เกิดข้อเปรียบเทียบและเข้าใจในทุกมิติ ทั้งนี้ยังมีการทำ Workshop เพื่อเตรียมความพร้อมในขั้นตอนต่างๆ เตรียมพร้อมสู่ "ความเป็นมืออาชีพและผู้ชนะ" อย่างแท้จริง
กลุ่มผู้เข้าอบรม
• บริษัทหรือองค์กร ที่ต้องการพัฒนาบุคลากรของท่าน ให้มีจิตใจที่เข้มแข็ง รักองค์กร ภูมิใจในงานที่ทำ มุ่งมั่นสู่เป้าหมาย
• บุคคลทั่วไปที่ต้องการเพิ่มความมั่นใจ สร้างความเชื่อถือในการเจรจาต่อรอง
• ผู้ที่รู้สึกหมดพลัง สิ้นหวัง ต้องการกลับมารักและศรัทธา เพิ่มไฟในตัวเองอย่างเต็มหัวใจ
• ทุกท่านที่ต้องการเติมพลัง ฝึกเทคนิค และเพิ่มทักษะด้านการสื่อสารแบบสะกดจิตผู้ฟัง ให้ดูดีแบบมืออาชีพที่ดูน่าชื่นชม สมกับเป็นสุดยอดนักเจรจา
• ผู้ที่เตรียมตัวสัมภาษณ์งาน และเตรียมพบนำเสนองานลูกค้า
• เจ้าของธุรกิจทุกแขนงอาชีพ
• พนักงานขายแบบ Face To Face หรือ ทางโทรศัพท์ และพนักงานบริการ
อบรมแล้วจะได้อะไร?
✅ เข้าใจถึงเป้าหมายการสร้างความสำเร็จเป็นยังไง
✅ เปลี่ยนมุมมอง เป็นคนสนใจตนเอง รักตัวเอง ภูมิใจในอาชีพของตนเอง รักองค์กร และงานที่ทำมากยิ่งขึ้น
✅ ยอดขายเพิ่มหากท่านเป็นพนักงานขาย ด้วยเอกลักษณ์ เสน่ห์เฉพาะตัวในรูปแบบของคุณเอง
✅ ลูกค้า จงรักภักดีต่อสินค้า และบริษัทของคุณ บอกต่อ ใช้ซ้ำ เพราะชอบในตัวคุณ
✅ ธุรกิจเติบเติบโต เป็นที่รู้จัก ไม่ว่าจะเจรจาในธุรกิจใดได้เปรียบเสมอ
✅ ผู้เข้าอบรมจะเห็นเป้าหมายของตนเองชัดเจนขึ้น เพื่อแนวทางการตั้งเป้าหมายสู่ความสำเร็จ ที่ดีในอนาคต
ตารางการฝึกอบรม
เวลา หัวข้อการฝึกอบรมและกิจกรรม
9.00-10.30 • กิจกรรมละลายพฤติกรรม
• กิจกรรมปลุก “ไฟในตนเอง” (The Power of Confidence)
• กลยุทธ์การค้าหาศักยภาพสูงสุดภายในแบบเฉบับตนเอง
• เสริมพลังชีวิต คิดเชิงบวก (Positive Thinking)
• แนวคิดว่าด้วยการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์
• ประเภทของการเจรจาต่อรองที่น่าสนใจและวิธีการเลือกที่จะนำไปใช้
• องค์ประกอบในการเจรจาต่อรอง
10.30-10.45 พักรับประทานอาหารว่าง
10.45-12.00 • กิจกรรม ฝึกจิต คิดเปลี่ยน
Working Step
• การใช้แนวคิดแบบจิตวิทยาเพื่อการต่อรอง
นิสัย (Nature)
อารมณ์และเหตุผล (Emotion and Rational Side)
สถานภาพ (Status) และบทบาท (Roles)
• แนวทางเจรจา ภาษา Game Theory
หลักการทั่วไปพึงนำไปใช้
ประสิทธิภาพของการใช้อย่างมืออาชีพ
• เทคนิคการเจรจาด้วยรูปแบบผสมผสาน
12.00-13.00 พักรับประทานอาหารเที่ยง
13.00-14.30
• กิจกรรม “เจรจาค้นหาความต้องการ”
• ภาวะการแสดงออกทางอารมณ์ของบุคคล
• กลยุทธ์สร้างความรู้สึกทางบวกก่อนเจรจา
มีวิสัยทัศน์ (Vision)
มีความสามารถ (People Skill)
คิดเป็น (Know how to think)
มีความรู้ (Educated)
ทันสมัย (Modern)
สร้างสรรค์ (Constructive)
การรับรู้ (Perception)
• จิตวิทยาในการผูกสัมพันธ์กับผู้อื่นเพื่อสร้างความประทับใจใน 5 นาที
• ขั้นตอนการเตรียมการเจรจา
ความสำคัญของการเตรียมการเพื่อเจรจาให้ได้ชัยชนะ
การสะสม แสวงหาข้อมูล
กำหนดวัตถุประสงค์
กำหนดกลยุทธ์
กำหนดบทบาทหน้าที่
• กิจกรรม สมรภูมิการแก้ปัญหาเพื่อการเจรจา
14.30-14.45 พักรับประทานอาหารว่าง
14.45-16.00 • Listening & Speaking Technique
• เทคนิคการเจรจาต่อรองในแบบต่างๆ
• การทำข้อเสนอ การรวบรวมสรุปประเด็น
• เทคนิคการต่อรองขั้นท้ายสุด
• การปิดการเจรจาต่อรองขั้นเทพ
• การทำข้อตกลง • สรุปเนื้อหาโดยรวม
ตาราง/สถานที่คอร์สอบรม
รอบ | วันอบรม | เวลา | สถานที่ |
---|---|---|---|
1 | ศุกร์ที่ 27 พ.ย. 2020 | 09:00 - 16:00 น. | โรงแรมจัสมินซิตี้ ซอยสุขุมวิท 23 ใกล้ BTS อโศก กทม. ** สถานที่อาจมีการเปลี่ยนแปลง |