รายละเอียดคอร์สอบรม
ที่มาของหลักสูตร
การขายที่เน้นขายให้ลูกค้าไม่ว่าจะเป็นรายบุคคล รายใหญ่หรือขายให้แก่องค์กร ต้องเน้นความสำคัญของลูกค้าเป็นหลัก พนักงานขายที่ดีต้องสร้าง Customer Value ขึ้นให้ได้ การขายสินค้าและบริการให้แก่ลูกค้าเราไม่ได้เน้นการขายเพื่อวันนี้เท่านั้น การขายแบบ Sales Planning & Sales Forecast Analysis จะส่งผลถึงการขายในระยะยาวเพื่อเป็นการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่อง เพราะฉะนั้นพนักงานขายควรจะรู้ กระบวนการวางแผนการขาย การพยากรณ์ยอดขาย เทคนิคในการวิเคราะห์คู่แข่งในการวางแผนด้านการขาย ไม่ว่าจะอยู่ในกระบวนใดๆ ก็ตามของการขาย เนื้อหาของการฝึกอบรมนั้นจะเน้นให้ได้เรียนรู้หลักการต่างๆ การทำกิจกรรมฝึกปฏิบัติเพื่อทำให้ผู้เข้าฝึกอบรมนั้นมีความเข้าใจในเนื้อหาอย่างแท้จริงก่อนที่จะนำความรู้นั้นไปในการทำงานเพื่อเสริมสร้างเทคนิคการขายอย่างมืออาชีพนั่นเอง
สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม
- ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจการบริหารงานขายอย่างเป็นระบบ
- ผู้เข้าอบรมสามารถกระบวนการวางแผนการขายและการพยากรณ์ยอดขายอย่างเป็นขั้นตอน
- ผู้เข้าอบรมพัฒนาประสิทธิภาพของการขายให้เป็นมืออาชีพมากยิ่งขึ้นเพื่อการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่องด้วยการฝึกปฏิบัติการนำเสนอแผนการขาย
หัวข้อการสัมมนา
· ความหมายและความเข้าใจของการบริหารการขาย
· กระบวนการที่สร้างความสำเร็จในงานขาย
Workshop : Sales Planning & Forecast Problem
· ความเกี่ยวข้องระหว่างงานด้านการตลาดและงานด้านการขาย
· ทำไมเราต้องรู้และเป็นทั้งนักการตลาด และนักขาย
· เทคนิคการวางแผนการขายที่สอดคล้องกับแผนการตลาดเชิงรุก
· กลยุทธ์ในการเลือกตลาด และสร้างส่วนประสมทางการตลาด
· เทคนิคการวางแผนก่อนเข้าพบลูกค้าอย่างเป็นขั้นตอน
· การวิเคราะห์พยากรณ์ยอดขาย และการตั้งเป้าหมายการขาย
· การกระจายเป้าหมายการขายเป็นรูปธรรม
· การตั้งเป้าหมายผู้มุ่งหวังเพื่อรองรับเป้าหมายการขาย
· การจัดสรรงบประมาณการขายเพื่อสนับสนุนงานขาย
· การวิเคราะห์ Competitor for Competitive Planning
· การระบุคู่แข่งทั้งทางตรง และทางอ้อม
· การวิเคราะห์ส่วนแบ่งทางการตลาด (Market Share)
· การวิเคราะห์จุดยืนของผลิตภัณฑ์ (Product Positioning)
Workshop : Sales Planning & Forecast Solution
วิธีการ และรูปแบบการฝึกอบรม
- การบรรยาย การระดมความคิดเห็น การทำแบบฝึกปฏิบัติ ตลอดจนการระดมปัญหาทางการขายที่เกิดขึ้นจากลูกค้าในหน่วยงานของผู้เข้าฝึกอบรม และข้อสรุปการแก้ไขปัญหาทางการขายจากบริบทของหลักสูตร และนำมาทำ Workshop
อาจารย์สุกิจ ตรียุทธวัฒนา
โรงแรมโนโวเทล กรุงเทพ สุขุมวิท20
บุคคลทั่วไป ท่านละ 3,900 บาท
สมาชิก ท่านละ 3,500 บาท
ลงทะเบียน 3 ท่านขึ้นไป ท่านละ 3,200 บาท
ลงทะเบียน 5 ท่านขึ้นไป ท่านละ 2,900 บาท
**ราคายังไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม 7%**
ข้อมูลอื่นๆ
บริษัท เคเอ็นซี เทรนนิ่ง เซ็นเตอร์ จำกัด
เลขที่ 98/83 หมู่ที่ 4 ตำบลบึงยี่โถ อำเภอธัญบุรี จังหวัดปทุมธานี 12130
www.knctrainingcenter.com
knctrainingcenter@hotmail.com
โทร. : 02-157-9083, 062-315-5283
ตาราง/สถานที่คอร์สอบรม
รอบ | วันอบรม | เวลา | สถานที่ |
---|---|---|---|
1 | เสาร์ที่ 21 พ.ย. 2020 | 09:00 - 16:00 น. | โรงแรมโนโวเทล กรุงเทพ สุขุมวิท20 |