รายละเอียดคอร์สอบรม
หลักการและเหตุผล
โลกของการทำธุรกิจในปัจจุบันนี้ เป็นยุคของโอกาส เพราะการขยายตัวทางเศรษฐกิจโลกและพฤติกรรมความต้องการขั้นพื้นฐานของมนุษย์เปลี่ยนไป ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีเป็นปัจจัยหลักของการเปลี่ยนแปลงในครั้งนี้ เมื่อพฤติกรรมการซื้อเปลี่ยนแปลงไป การขายก็ควจจะมีการพัฒนาที่ทันยุคทันสมัย และเข้าใจความต้องการของผู้ซื้อมากยิ่งขึ้น ถ้าองค์กรใดมีทีมงานขายที่เข้มแข็ง มีทักษะที่เหนือชั้น มีความสามารถ รวมถึงมีเทคนิคการปิดการขาย มีกลยุทธ์ในการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ และมีหลักในการใช้ วาทะศิลป์และศิลปการโน้มน้าวใจ ก็จะทำให้ตนเองประสบความสำเร็จในการขาย ง่ายยิ่งขึ้น การสร้างและพัฒนาทีมงานฝ่ายขายจึงเป็นปัจจัยที่สำคัญในการสร้างแข่งขันทางธุรกิจ เพื่อนำพาให้องค์กรนั้นๆ มีศักยภาพสูงพร้อมต่อการต่อสู้กับการแข่งขันที่รุนแรง ซึ่งจะทวีความรุนแรงเพิ่มมากขึ้นตามลำดับในอนาคตอันใกล้นี้ หลักสูตรนี้ถูกออกแบบตามแนวการวิจัยและค้นคว้าเรื่องงานขายซึ่งมีการสำรวจใน 4 มิติหลักได้แก่ ผู้ซื้อ ผู้ขาย ผู้บริหาร และการรวบรวมเทคนิค กลวิธีจากงานวิจัยในประเทศและต่างประเทศ
วิทยากรสำเร็จการศึกษาด้านการขายและบริหารจัดการธุรกิจโดยตรง และมีประสบการณ์ในการขายมากกว่า 15 ปี เพื่อให้ได้หลักสูตรที่คำนึงถึงแก่นแท้ของความรู้ ทำให้ทีมงานขายเข้าใจได้อย่างง่าย จนสามารถที่จะไปปฏิบัติอย่างเป็นรูปธรรม ทำลุเป้าการขาย ได้ง่ายนิดเดียว นำมาซึ่งความสำเร็จให้กับองค์กรนั้นๆ ได้อย่างเป็นรูปธรรม..
วัตถุประสงค์การอบรม
1. เพื่อให้ผู้อบรมได้เรียนรู้ พฤติกรรมและความต้องการ ที่แสดงออกทางความต้องการของลูกค้า
2. เพื่อการอัพเดทเทคนิค วิธีการใหม่ ๆ ที่ใช้ในการขาย เพิ่มยอดขายให้กับบริษัท
3. เพื่อพัฒนาพนักงานขายให้มีความเป็นมืออาชีพ ก้าวทันยุคสมัยของการเปลี่ยนแปลงในยุคปัจจุบัน
4. เพื่อเข้าใจหัวใจสำคัญของการขาย มีขั้นตอนที่ชัดเจน
5. สามารถนำไปปฏิบัติได้จริงในการทำงาน
รายละเอียดหัวข้อใช้ในการบรรยาย
Part 1 (บุคลิกภาพนักขาย)
- มารู้จักความหมายของคำว่านักขาย
- บุคลลิกภาพของนักขายมือมือชีพ
- การสร้างการจดจำประทับใจต่อลูค้า
Part 2 (วิธีการขายและการเตรียมความพร้อม)
- เทคนิคในการนำเสนอแบบมืออาชีพ
- ขายยังไงให้เนียน ๆ โดยลูกค้าไม่รู้ตัวและคล้อยตาม
- สร้างประสบการณ์ที่ดีในการพบกันครั้งแรกต่อลูกค้า
- ช่องทางการขายและวิธีหาลูกค้า
- เทคนิคในการนำเสนอแบบมืออาชีพ
Part 3 (เริ่มต้นการขายและเข้าสู่การปิดการขาย)
- การรู้จักตัวตนและค้นหาความต้องการแท้จริงของลูกค้า
- วิธีเลือกการนำเสนอให้เหมาะสมกับลูกค้าแต่ละประเภท
- จังหวะการเปิดการขาย
- การปฏิเสธของลูกค้าในรูปแบบต่าง ๆ
- วางกลยุทธ์เพื่อเพิ่มยอดขายระหว่างดูแลหลังการขาย
- สรุปการบรรยาย
รูปแบบการอบรมเป็นรูปแบบ 4D (ฟัง,เล่า,เล่น,แสดงความคิดเห็น)
ผู้เข้าอบรมจะมีความสนุกสนาน ,ตื่นเต้น, และ กระตือรือร้นตลอดเวลา
ความรู้ที่ได้จากการฝึกอบรม สามารถนำไปใช้ประโยชน์ได้จริง เพราะเนื้อหาได้ถูกออกแบบมาจากประสบการณ์ในการบริหารงานขายจริงของวิทยากร กว่า 16vปี
การอบรมประกอบด้วย
- กิจกรรม 40%
- เนื้อหา 70%
ตาราง/สถานที่คอร์สอบรม
รอบ | วันอบรม | เวลา | สถานที่ |
---|---|---|---|
1 | พฤหัสบดีที่ 29 ต.ค. 2020 | 09:00 - 16:00 น. | โรงแรมจัสมินซิตี้ ซอยสุขุมวิท 23 ใกล้ BTS อโศก กทม. ** สถานที่อาจมีการเปลี่ยนแปลง |